01
得会员者得天下，大部分药店会员都是消费主力。
其实，营销说到底除了要追求利润外，更要让客户满意。对于有刚性需求的消费者来说，促销只是吸引其购买的一种行为，但不是决定性因素。因此，药店可以利用这段时间着重维护老会员，开拓新会员。通过各种医疗器械为老会员提供免费体检，发放健康资料、代金券、或是赠送免费消暑茶饮等
其次，努力开发新会员。比如现今药店的老会员大多以中老年人群为主，随着年龄的增长他们会逐渐退出消费主力的群体。现如今30岁左右的年轻人已逐渐步入“上有老，下有小”的生活状态，给家人买药、为孩子购买母婴产品和儿童药是常态，基本涵盖了整个家庭的用药和养生保健需求。未来，他们也会逐步成为药店里的主流慢病群体，如何围绕这些人群进行吸附和引流，需要药店开启精准营销。
第三，可以利用这段时间进行会员积分兑换。除了米面油等生活用品，还可以跟其他商家联手，增加奶茶、电影、小吃等受年轻人喜爱的快消品抵用券。不仅可以得到此类群体的欢迎，无形中也能够保持新会员的增长速度，达到良性循环。
店员的工作效率是影响药店业绩的重要因素，想稳住销售份额，还应调动员工的工作积极性。
第一，店长在制定销售奖励细则时，尽量奖大于罚，毕竟要求两名员工干之前四个人的活，还要稳保原来日均万元的销售额，多少还是有些难度。如果单纯为了“压任务”而对员工的业绩考核太过严苛，必定会打压她们的工作积极性，影响门店下一步工作的开展。
第二，可以对店内的两名员工开展业务培训，一来弥补自己销售方面的短板，二来为新实习生的“传帮带”做好准备。
药店大门口可以说是一个功能性的对外窗口，门店可以利用门口显眼位置摆放一些活动产品的堆头或饮料柜、免费凉茶等，既可达到展示的目的，无形中还可以促进购买几率。
针对季节性商品的引流，还是可以适当做些小型买赠的，偶尔给消费者抛点小恩小惠，适当来点“甜头”也可以在短期内改善一下营业额。此外，如今不少药店都开展了“外卖”业务，该门店也完全可以利用起来，减少因人手不足导致的销售压力。
综上所说，在传统淡季且人手紧张的情况下还要保持销售额乃至提升销售额，对药店的经营还是有很大挑战的。且人员只是门店经营的其中一方面要素，只要店长学会在逆境中开动脑筋，应对有方，在两个月内克服困难也不是太大的难题，不仅提升了门店业绩，也提升了自己。
){kind=link}
){kind=link}
){kind=link}
){kind=link}
){kind=link}